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瞬间让你的网络营销快速落地!

发布时间:2017-06-15   

很庆幸,生活在这个互联网的时代。

和很多朋友一样,为了迎接神奇的互联网+,我们都慢慢地走进了互联网的电商世界。

产品,技术,运营,构成了我了解的互联网公司最基本的元素。

来源量,转化率,活跃度,留存率,构成了我们了解的运营的几个最重要指标。

电商的商业模式都是要有的,互联网的核心资产是用户和团队。

电商之路,互联网的发展浪潮,我们一路走来,有痛苦,有悲伤,有快乐。以下为多年电商之路的感悟和一些沉淀,我想用自己的方式把自己的一些经历总结起来,与志同道合的朋友们一起分享的同时,希望也能帮助一些做电商的朋友。

今天,是今日头条申请下来发文的第一天。所以,我们先不说电商的商业模式,先不说如何做产品运营,内容运营,或者活动运营,尽管这些都很重要,但却不是最主要的。(相关的这部分内容,如果大家认为想知道可留言,后面会和大家一起慢慢分享。)

方向不对,努力白费,做电商先把互联网的基本模式了解清楚,后面的操作会少走很多很多弯路。

今天是袁毅明:这个头条帐号申请通过后,开始发文的第一天,所以,这第一篇文章,我想和朋友们一起分享:

做电商,做网络营销,如何才能快速迈出自己的第一步,从而让自己的网络营销能快速落地呢?

第一步,到底如何做,如何才能走出自己网络营销之路的第一步?

不急,我们先来看看几个品牌,先看看他们是如何做到的。

怕上火,喝王老吉。

送礼,就送脑白金。

平时我们要喝凉茶、饮料,是不是只有王老吉一家。

可你为什么想到王老吉呢?

王老吉给你选择它的理由是什么?怕上火。

春节送礼的东西,有很多,哪怕是送给老人,也不仅仅是脑白金吧。

商场,超市大把春节送礼的东西。那脑白金给你选择它的理由又是什么?送礼,就送脑白金。

回忆一下做电商的这段日子里,很多时候,你是不是常常困惑自己的产品没有差异化?困惑你的产品没有卖点?

其实,很多时候,是因为你没有想,没有深入思考过这些问题,也没有给你的产品做定位。

定位就是客户选择我们的理由。给客户一个购买或关注的理由。给客户一个记住你的品牌,你的产品,你的服务的理由。

可是,很多人会说,我们的产品太普通了,我不知道如何去提炼客户喜欢我们的理由。其实,我们可以换个思路,先去看看我们的竞争对手,我们的同行。

我们先看看客户选择竞争对手、同行的理由?客户选择竞争对手的理由是什么?先找找看?

说到竞争对手,很多人可能有误区。其实竞争对手不仅仅指的是同行,他可以是客户的多项选择对手。

第一台ipad面世的时候。竞争对手不是ipad同行,而是电脑,如何让买电脑的客户,来买Ipad,这个时候需要理由。

第一辆汽车面世的时候,竞争对手是哪个?答案是马车。

所以,请你再仔细想一想,你的产品竞争对手是谁。客户为什么选择你的竞争对手而不是选你?

做网络营销,我们不需要创造需求,而是要满足客户的需求。满足客户的需求,核心就是定位客户选择我们的理由。

以上的大家清楚吗?我说一个例子。

对于喝的矿泉水,我们并不陌生。那么他们给客户选择的理由是什么呢?

购买乐百氏,因为他们是27层净化工艺,才叫纯净水。

购买农夫山泉,因为天然水比纯净水更健康。

购买屈臣氏,因为蒸馏水加工成本高,而且更纯。

购买法国依云,因为运费很高,但中高端消费人群能付的起。

每一种矿泉水进入市场,都会定位客户选择他们的理由。

不是所有的人是你客户,而是定位了客户选择你的理由。因为理由而买你产品的,才是你客户。

也许你会说:他们是品牌,当然知道了。其实错了。他们为什么能成为品牌?是因为他们定位了理由。而长远的作战策略都是围绕这个理由进行的。时间久了,沉淀下来的自然就是品牌。

很多人,从来没有定位过,很多每天进行的动作,常常都是在做无的放矢的动作。

中国共产党长远作战策略是什么?游击战。

是经过多少的教训,差点全军覆没,才确定的长远作战策略,也就是遵义会议,正确决策,从此开创了中国新篇章。

仔细看看身边的很多大品牌,他们其实都有一个长期的策略,而且所有的一切都围绕这个策略进行。

现在知道如何让网络营销快速落地的方法了吗?

呵呵,瞬间,思路是不是清晰了许多,想到,做到,得到。赶紧反思你现在做的网络营销工作,你有没有定位,有没有一个让客户记住你的理由。

是时候想一想:我们成交的客户中,哪种类型的客户是在意价格的?哪种类型是在意品质的,还有哪种类型是关注货期的,做一个细分,给一个我们最核心产品或服务,给我们的客户。

他们选择我们的理由分别是什么?这时,你能说出你产品卖点了吗?

其实客户选择我们的理由,也是体现我们价值,塑造我们品牌价值的关键所在。

做电商,不管做哪个行业,思路理顺了,通了,后面做网络营销,思路和节奏自然就顺了。

我们知道:做网络营销,营销拆解出来就是营和销。营:常是指经营 销:常指销售,网络营销,我们可以简单理解为,通过充分利用网络这个载体,通过一系列的运营性经营,更好地实现销售我们产品或服务,提高销售业绩,并获得收益的过程。

理解了这一层,我们就可以更好地制定我们的网络营销 销售策略了。

具体的销售策略包括哪些,如何做,返回前面的问题:做网络营销,落地的第一步:

你的产品,客户选择你的理由,你知道了吗?你制定了客户选择你的理由了吗?

说到这里,你如果还是不太明白:做网络营销,要落地的第一步:我们要先制客户选择我们的理由。或许,这些理由可以是产品原装,品质优势,海量库存,库存优势,还可以是价格优势,服务优势,不定期的特卖或促销优势,等等。

总之,总有一项理由是你的客户所需要的,因为你解决了他们的某项需求。明白了这个,接下来,继续找到更多的购买理由,客户对你的产品疑问,他们想要的答案。你全部整理出来,其实,就些都是客户选择你的理由。

一句话:做好定位。是网络营销快速落地的第一步。

第二步:制定明确目标,拟定推广计划和执行细节。

你的目标是什么?推广计划是什么?

假如,第一个月要引入流量1000000,那么每天要引入的流量是多少?分别从哪些渠道引入。如果要引流这么多,付费的流量占比多少,免费的流量要做多少?如何做。

制定一个明确的目标,再具体量化到每一个可执行环节,然后拆解,每日狠狠执行,工作中一些拆分的模板,甚至直接给到团队的每个执行人员。

制定目标的好处,就是能系统化。而且能不断的纠正每天的执行。问题卡在哪里?进度按计划目标一致吗?通过这样不断的优化流程和细节。最终你做什么都有底气了。一段时间以后,你会发现,网络营销可以有效落地,所以的电商工作也都可以有效进行展开了。

第三步:积累你的客户数据库,不断打造传播机器。

当有一定客户的时候,那么这些客户的数据库。必须要建立。很多人,特别是新建立的项目,根本就没有建立数据库,坐门等客。如果你建立了。和他们不断的建立信任,你的后端慢慢就会很强大。到时候,你还愁销售不出去吗?

举个例子,华强集团旗下的华强聚丰公司自有商城华强芯城,通过举办的一次小活动,就为一千多客户建立了精准的数据库,活动名单精确匹配到用户的UID,电话,邮箱,QQ。试想,有了这些客户数

据库的积累, 以后,我们是不是可以更好地针对这些客户做进一步的追销和持续销售呢?

其实很多人都知道建立客户数据库的重要,但是为什么以前没有建立呢,是因为怕麻烦,还是根本就没有意识到要建立用户数据库这个环节。

从 现在开始,只要你销售产品,就一定要建立客户的数据库。不断的去维护他们,建立信任,给他们贡献价值。然后再设计一些理由,一些客户给你转介绍的理由,一 个能让客户持续活跃和留存的理由,又或者是,客户重复购买的理由。总之,不断地积累,不断地拓展你的传播渠道,你一定在电商道路上,越走越顺。

制定策略,选择战术,建立计划,具体实施。网络营销的道跟术,其实并没有你想象的那么复杂,操作的思路有了,执行就看你们的了。


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