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细数短视频营销成为大势的六大原因,快速发展同时又面临哪些挑战?

发布时间:2022-08-17 17:08:11   

原因一:营销成本小,准入门槛低

随着短视频的兴起与各种短视频平台的不断涌现,只需注册一个账号,人人都能成为短视频自媒体内容创作者。短视频制作本身并不难,这就意味着短视频营销几乎没有准入门槛,而且在平台发布营销广告短视频只需极少的成本。

 

原因二:营销传播速度快、覆盖范围广

短视频营销借助于发达的互联网进行传播推广,实际上是网络营销中的一种。因此,营销传播具有极高的时效性。在用户基数庞大、用户活跃度高的短视频平台进行营销,能够达到相当可观的营销覆盖面。一旦短视频受到用户的关注和喜爱,系统还会不断地将视频推给更多的用户,使营销方获得更高的曝光度,容易达到“病毒式传播”的效果。

 

原因三:与消费者进行有效交互,互动性强

短视频营销的一大亮点就是可以通过视频内容进行情感营销,该类视频营销效果理想化时能够令消费者在观看该视频后产生共情,品牌认知与信任由此建立。除此以外,营销方还能通过评论区与用户进行沟通互动,实时响应用户需求,这样就有效加强了社会粘性,拉近与消费者之间的距离,实现有效交互。

 

原因四:柔性营销,消费者接受度高

短视频营销与传统的营销不同点之一就是,在内容上短视频可以做到柔性营销,用户观看短视频时就能够将产品信息不知不觉传达给用户,也就是人们所说的“软广植入”。成功的柔性营销往往能够拥有较高的用户接受度,而没有出现类似于看电视剧前必须先看一段广告时的厌烦心理。

 

原因五:营销终端精准,指向性强

基本上各短视频平台都有一套自己的算法,能够根据用户的搜索历史与浏览历史猜测用户的喜好,并筛选出其可能感兴趣的内容进行精准推送。而短视频营销也是如此,营销方可以和平台进行合作,通过大数据对用户画像进行分析,筛选出与营销方目标消费群体相匹配的人群,将营销视频精准推送至这类用户群体中,从而能够达到营销效果最大化。

 

原因六:营销数据全记录、营销效果可视化

由于短视频营销的大多数环节都在互联网上进行,因此,极大部分营销进程与结果都是可追溯的,营销方可以了解到视频的传播范围与接收用户的数据信息。而后对其进行观察与分析,就能评估营销效果达标与否,进而指导短视频营销内容的调整与优化。

 

由于以上六大原因,短视频营销成为大势。而发展势头正猛的同时,其实也暗藏挑战,企业在进行短视频营销时,可能会面临以下四个挑战:


挑战一:营销内容制作易,保证质量难

正是由于短视频营销准入门槛低,人人都能制作,因此短视频传播的内容质量良莠不齐,难以得到保障。其中甚至不乏为博眼球、骗取流量而进行低俗营销、打擦边球的视频广告,极大地污染了短视频营销的环境,给用户带来了非常负面的观感体验。

 

挑战二:短视频营销易,打造爆款视频难

短视频的最大特点就是时间短,一个视频要做到3秒钟内抓住用户、15秒钟内给用户留下深刻印象是一个很大的挑战。这类视频要么画面制作精美震撼,要么剪辑手法富有创意,要么解说评论极具个性,要么转场富有节奏感。要打造一个爆款营销短视频,除了自身内容过硬,也少不了平台的助推甚至运气的加持,因此打造爆款视频并非易事。

 

挑战三:获取流量易,获取高质量粉丝难

或许营销方的短视频能够精准推送到其目标消费者手中,但却并没有十足的把握能将流量变现,使浏览用户转化为粉丝。《2021中国网络视听发展研究报告》显示,我国短视频用户平均每天花2小时看短视频。也就是说,短视频平台用户平均每天浏览几十个短视频。很多时候,用户看完一个短视频就刷过去了,虽然为视频贡献了播放量,但却只是一次性流量,没有与用户建立长久的关系,对品牌的长效性经营没有太多实质性的帮助。获取高质量粉丝才更利于粉丝价值的增长,获取比流量价值更重要的用户价值。

 

挑战四:营销内容趋同,消费者审美疲劳

随着越来越多品牌和企业进军短视频营销,而创新能力和优秀的营销创意却总是有限的,并非每个营销视频都能做到独一无二,因此短视频平台上出现了很多营销模式趋同的视频。这就会导致视频内容同质化严重,平台用户很容易刷到相似度极高的视频,从而引发消费者审美疲劳,使得短视频营销的效果大打折扣。